美容行业原本是个信息相对隐蔽的行业，但目前由于市场环境变化，竞争变得非常惨烈，在价格方面变得越来越透明。比如有些品牌商管理不善，致使一个区域内两家美容机构使用统一品牌，但价格却大相径庭，还有就是出现网络大量销售美容院产品，以致美容院处在无法对顾客解释线上线下的价格差异问题的尴尬境地。而对于仪器来说，顾客是无法在价格上对产品进行对比的，因为极少甚至是几乎没有人，会个人采购美容仪器进行使用，当然身份特殊的人除外。同时，仪器在使用时一般可与产品配合，这样可以比较容易的实现将产品、仪器同时销售出去，在项目理论上顾客也比较容易接受。

比如，美容用的精华液，顾客在选择产品时都是需要再用导入仪，来实现产品仪器叠加功效。在销售上，顾客也很容易理解，如果希望肌肤深层得到营养必须通过仪器打开皮肤的保护层，再利用仪器将美容精华成份输送到皮肤真皮层产品叠加效果以延缓皮肤的衰老。

在具体的搭配方式方面建议：

1.将仪器与产品结合。

比如，顾客在美容院做面部抗衰，目前大多数的抗衰都是靠各种射频技术的仪器来解决的，做完射频需要大量补水、修复，因此可以结合具有此类功效的产品进行推介。

2.将仪器和养生结合。

许多美容院都采用负压、射频类的仪器来纤体、收紧雕塑，但很多经营者不知道的是，这两种技术的结合还可以帮助顾客刮疹、刷经络、排毒等。

3.将仪器和年内卡、项目卡等打包。

比如，可以把面部的多种仪器、产品打包成V脸计划以及抗衰计划，顾客可以根据自身存在的问题以及消费能力来选择单次疗程、项目、年卡等。

今年市场上非常火爆的抗衰仪器热玛吉就是一个非常典型的例子。调查数据显示，目前美容仪器在国外的美容院已经占到80%以上的份额，而在国内，目前这个份额还只有40%左右。相信随着美容行业的不断进步发展，将会有越来越多的美容院会看到美容仪器给美容院带来的巨大效益，会有越来越多的美容院老板会选择在这方面投资购买美容仪器。但是，我们在看到美容仪器给美容院经营带来诸多好处的同时，也不能忽视一些美容院因选择或者操作美容仪器不当而带来的危机。

在美容院选择和使用美容仪器方面，建议：

1.选择仪器要避免跟风，一定要结合美容院当前的项目并从顾客需求的角度出发；

2.认清美容院经营资质，避免购买国家明令禁止生活美容涉及的医疗美容项目；

3.选择有质量（效果）以及安全保证的仪器，严格考察仪器及其厂家的相关的资质证书，比如 SFDA、FDA、MED/CE、KFDA、3C等；

4.要对仪器操作人员进行严格的培训，避免因操作失误造成的效果无法实现或者不安全事故。